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高性价比产品公司太小,大公司产品太贵,我该

时间:2019-11-04 12:41  作者:小幂  来源:

今天是2019年10月31号,和大家聊一个话题:性价比高的产品公司小,大公司的产品又太贵,到底该怎么选择?

之所以聊这个事儿,主要是有感而发。

以往菜保给大家推荐产品时,都是秉着不让大家多花一分冤枉钱的心理,给大家挑性价比最高的产品。

但每次都有很多菜友说:这公司我都没听说过,会不会不靠谱啊?还是给我推荐一下大公司的产品吧。

这还算是比较委婉的说法了,甚至有的菜友会直接抨击保险公司:你推荐的都是哪来的垃圾公司,我听没都听说过!

对于这些对自己的认知范畴有迷之自信的菜友,菜保想反问几个问题:

大家常挂在嘴边的世界500强,你能数出几个?胡润百富榜的前十名,你能认出几个?胡润女企业家榜的名字,你听说过几个?

全国有200多家保险公司,不同公司战略不同,有的注重打广告,有的侧重线上销售......不怎么注重宣扬广告的公司没听说过很正常。

而且,保险这个领域,外行人平时一般都不会怎么关注,没听说过也是情理之中。

就像直男数不出多少个口红、香水品牌,女生不清楚游戏机有啥牌子,都是一样的道理。

因此,不是你没听说过的保险公司就是小公司。

而且,能成立保险公司的都不会是小公司。

在中国,卖保险是要有牌照的,要想拿到拍照,至少要2亿人民币实缴资本,能拿出这个钱的公司不会小到哪里去。

不过,很多菜友还是无法解开心结,坚持要大公司的产品。

于是,为了满足菜友的大公司情结,上周菜保在大公司里找了一款还可以的产品推荐给各位,大家保险的安邦超惠保。

当时有不少菜友留言说:太贵。

对此,菜保也实在是没撤了,性价比高的产品,大家嫌公司没有听说过,高知名度的大公司产品,大家又嫌太贵了。

各位有没有想过,大家都听说过的大公司,是怎么传到大家耳中的?

一般最常见最有用的方法,就是打广告、搞人海战术、在各地铺设分支机构。

铺天盖地的广告,无处不在的保险代理人,各大城市甚至蔓延至各县城乡镇的分支机构......这样高调的保险公司,大家想不知道都难。

那么问题就来了,打这么多广告要花很多钱啊,请这么多代理人要发很多份工资啊,设这么多分支机构每年的场地费设备费也是大头,那保险公司不就要砸大量资金在上面吗?

是的,广告、请人、开分支机构,通通都是运营成本。

而运营成本,就会作为附加保费的一部分落实到你的保费上,所以大公司的产品往往会比较贵,多多少少存在品牌溢价的现象。

世事难两全,你可以从实用的角度出发,追求高性价比的小公司产品;你也可以选择接受品牌溢价,追求大公司的产品,这就看你个人选择了。

菜保遇到过不少小机灵鬼是在两难纠结之后,想到一个折中的“完美”解决办法:

还是买大公司的产品,但不买那么高保额,这样保费就不会贵了。

既满足了大公司的品牌要求,也满足了低保费的要求。

但菜保很想问,买10万、20万保额的,如果真出事了,这点钱你确定够用吗?保额不够用的话,那买保险又到底是为了什么,只是为了给大保险公司增加业绩吗?

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